Barbara en el Edge: reflexiones sobre los cambios más importantes en el 2022

El libro "Crossing the Chasm" (Geoffrey A.Moore, 1991) trata de cómo abordar el reto más complejo al que se enfrentan las empresas innovadoras: salvar la brecha que separa a los primeros adoptantes de la mayoría temprana. Barbara, en 2022, se ha centrado precisamente en consolidar la oferta de productos y la estrategia de mercado en segmentos concretos y crecer a doble dígito, duplicando nuestra plantilla y sentando las bases para crear un ecosistema de socios. Ahora nos estamos preparando para dar un salto masivo al mercado europeo durante 2023.

La ronda de inversión anunciada en mayo, liderada por Caixa Capital Risc e Iberdrola Ventures, y completada por Go-Hub Ventures, Bizkaia Seed Capital y Spri, nos ha permitido acometer las inversiones necesarias para posicionarnos al nivel de nuestros competidores europeos y, lo que es más importante, nos ha aportado socios estratégicos clave para nuestro crecimiento internacional.

HITOS

Nos sentimos orgullosos de algunos hitos clave como el aumento de nuestra base de clientes corporativos, trabajando con grandes empresas como Acciona, Red Eléctrica, EDP, ATOS, Ormazabal y Schneider, entre otras, y el impacto transformador que nuestra tecnología está teniendo en sus operaciones. Como afirmó Alejandro Beivide, CDO de Acciona, una vez con la tecnología de Barbara,"ya podemos monitorizar los niveles de los componentes químicos en tiempo real y optimizar continuamente un proceso que supone un enorme ahorro de costes a escala industrial". Las posibilidades de ejecutar Inteligencia Artificial en tiempo real en la Industria plantea oportunidades inimaginables.

El informe de Gartner "Tech Providers 2025: The Future of AI is at the Edge" confirma que "La capacidad de crear resultados habilitados por la IA a través del Edge es la refactorización de valor más impactante en el mercado tecnológico desde la computación en la nube".

En Barbara somos conscientes de que una transformación industrial de tal calibre no es tarea de una sola empresa. Nuestra visión es una visión de comunidad, de desarrolladores de Inteligencia Artificial, fabricantes de hardware, integradores de sistemas industriales y otros partners tecnológicos, que unen fuerzas con nosotros para sacar el máximo partido a nuestra tecnología y poder dar solución completa a los problemas más complejos. 

Con ese propósito en octubre de este año celebramos el primer gran evento dedicado a la Transformación Industrial y Edge AI - Industry at The Edge- en Madrid, España que superó nuestras expectativas. Reunimos a 25 líderes transformacionales de empresas como Roche, Repsol, Ferrovial, Enagás, Iberdrola, Acciona o Telefónica, y con el cartel de "entradas agotadas".

El año pasado anunciamos la tercera generación de nuestra plataforma Edge Computing, compatible con el estándar de ciberseguridad IEC-62443-4-2, capaz de orquestar protocolos industriales y aplicaciones Edge-AI y lista para trabajar en verticales como Smart Grid, gestión del agua e infraestructuras críticas, entre otros.

Este año, además de lograr la compatibilidad con hasta 17 nuevos modelos de hardware, incluidas las GPU, y la usabilidad con una interfaz sensible y configurable para cada usuario, hemos completado dos nuevas líneas de productos dentro de nuestra estrategia para crear un ecosistema sólido.

Barbara Marketplace, que contiene conectores y aplicaciones Edge, tanto propias como de terceros, que pueden desplegarse y configurarse "out of the box". Con ello, podemos conseguir proyectos ágiles de digitalización industrial en cuestión de días frente a las semanas y meses que pueden tardar de media el 80% de las empresas ahora mismo.

Barbara Academy, que concentra toda nuestra base de conocimientos, documentación sobre productos y mercados, y que será la piedra angular de nuestro programa de socios que se ha lanzado recientemente y que se ampliará en 2023, permitiendo a cualquier integrador de sistemas industriales o socio tecnológico trabajar con nosotros y beneficiarse directamente de la promoción y el uso de nuestra cartera de productos.

LOS INCUMBENTES. EL APPLE DEL EDGE

Podemos decir con orgullo que, dentro del sector eléctrico, nos hemos convertido en una empresa de referencia en el desarrollo de proyectos Edge en España y en la primera empresa en implantar con éxito nodos Edge en un Centro de Transformación. Hemos sido bautizados como "los incumbentes" o "el Apple del Edge" por nuestra obsesión por la UX y el nivel de prestaciones de nuestros productos y soluciones.

Todo esto no habría sido posible sin la parte más importante de este motor: el equipo. Crecer a gran velocidad no es fácil, y mucho menos reorganizar procesos y equipos al mismo tiempo. Cuando hace poco preguntamos a los miembros de nuestro equipo cuál había sido el mayor logro de todos, la respuesta común fue la nueva organización. Los departamentos de desarrollo de negocio, canal de socios, crecimiento, diseño de producto, ingeniería y delivery trabajan ahora alineados para ofrecer docenas de proyectos Edge-AI en paralelo.

No cabe duda de que, cuando todos echemos la vista atrás y veamos los progresos realizados en 2022, nos habremos dado cuenta de que Barbara es una empresa adulta (¡como nuestro logotipo!), y que hemos cruzado el abismo de ser una "start-up" a ser una "scale-up".  

Como dice Geoffrey Moore en "Crossing The Chasm", cruzar este abismo no es el final, sino el principio de la conquista del mercado de masas. Así que abróchense los cinturones para este viaje mientras nos embarcamos en nuestra internacionalización en 2023.

Permítanme terminar aprovechando esta oportunidad para enviar nuestros mejores deseos a todo el equipo de Barbara y a los socios de nuestro ecosistema: ¡Felices fiestas y próspero 2023!

David Purón, CEO Barbara

‍